Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «About US State Sales and Use Taxes». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Торгуя на Амазоне, можно получить прибыль с первой же партии. Но для развития бизнеса эти средства лучше инвестировать в следующие партии. Особенность торговли заключается в том, что отдача вложенного капитала происходит в том же месяце, когда его потратили. Поэтому необходимо постоянно наращивать продажи и объемы партий.
Шаг 1. Оцени продукцию
В этой статье я расскажу об одном клиенте. Он тоже занимался продажей продукции. Причем у него даже имелось свое производство деревянных изделий – маленькое, но вполне прибыльное. Этот клиент мог изготавливать из дерева самые разнообразные вещи, однако чаще всего он занимался производство шкатулок и органайзеров. Я не буду вам называть настоящее имя этого человека, ведь я серьезно отношусь к конфиденциальности, но для удобства я буду звать его Олег.
Если вы ставите себе цель зарабатывать на онлайн-площадке Амазон, то далее вам нужно продумать свою стратегию, а уже двигаться, отталкиваясь от ваших заявок. Если они обошлись в 15 баксов, а вы планировали отдать всего лишь 12 баксов, то у вас есть два варианта. Вы можете попытаться что-либо изменить или же просто двигаться дальше, смирившись со всем.
Если есть свое производство, то ясно, что хочется отбить расходы и выйти в плюс. Ставишь себе цель, скажем 100 заказов ежемесячно, а потом двигаешься в цели.
Вернемся к нашему Олегу. Когда я встретился с ним и увидел, как он ведет свои дела, то я ужаснулся. Я сразу же сообщил ему, что нужно немедленно менять подход. Если не идут дела на местном рынке, то можно ведь пойти на зарубежный рынок? Так он и сделал.
На данный момент у Олега имеется собственная компания в Америке. А ведь начинал мой друг, как физлицо. Вообще, Олег изготавливает предметы не в Америке, а здесь, а потом отправляет их почтой. Хотя на складе в США у него есть уже готовые изделия, которые он продает.
Таким образом можно продавать любую продукцию, однако здесь важно учитывать один нюанс. Продукция должна пользоваться спросом. Еще лучше, если продукт будет в дефиците. В этом случае продукция будет очень востребованной. А что касается новинок, то здесь вы не ровня Китаю, где регулярно появляются удивительные новые вещи, о которых никто бы и не додумался.
Вернемся к Олегу. Как я уже говорил, он делает изделия из дерева. Причем он действительно делает качественные и надежные вещи, которые оцениваются в 80-90 долларов. У Олега есть собственный сайт, который он создал сам. У этого сайта практически нулевая посещаемость.
Что касается Инстаграмма и Фэйсбука, то Олег тоже занимался этими соцсетями лично. Ну, у него было около 200 подписчиков. Как вы понимаете, продажи были не особо большие. Еще он пробовал иногда запускать рекламу, которая приносила ему еще немного подписчиков, но это не особо работало.
Если вы решили продавать какую-либо продукцию, то вам следует посмотреть какая сейчас цена у аналогичного товара. Считается, что 50 долларов – это низкий порог, а 150 долларов – это высокий порог. Получается, если стоимость будет маленькая, то будут большие продажи, а если стоимость будет большая, то продажи снизятся, зато будет хорошая маржинальность, что тоже неплохо.
Выбрав определенную нишу, важно провести тщательный анализ на наличие крупных конкурентов. Если они есть, то в такую нишу лучше не идти, ведь шанс совсем небольшой, что у вас будет хорошая стабильная прибыль.
Что касается Олега, то он умудрился выбрать такую нишу, где у него было много таких конкурентов – это одна из причин, почему у него не пошел в гору его бизнес.
Ошибка 7. Лишние траты на софт
Распространенная ошибка — подключать большое количество ненужного вспомогательного софта. Маркетплейс дает много возможностей для продвижения и торговли. Например, для онлайн-арбитража уже есть несколько хороших бесплатных стартовых инструментов.
По мере роста продаж и выбора других моделей работы вы сможете подключить дополнительные инструменты для поиска и анализа товаров, автоматизации процессов, SEO-оптимизации внутри маркетплейса и другие.
На начальном уровне будет достаточно этих инструментов:
- Seller Assistant App — позволяет легко и бесплатно проанализировать продукт. Экономит время, упрощает рутинные задачи при поиске товаров для онлайн-арбитража и прямой поставки.
- Keepa Amazon — платный сервис стоимостью 15$ в месяц, который позволяет отслеживать продукты Amazon по всему миру и анализировать историю продаж тех или иных товаров. Предоставляет подробную информацию о ценах и товарах, оповещает о падении цен.
- Jungle Scout — помогает продавцам Amazon отслеживать продукты, выдает идеи ключевых слов, аналитику продаж, управляет запасами, производит автоматизацию рекламных акций.
На более продвинутом уровне можно переходить на:
- Helium 10 — помогает продавцам Amazon легко находить ключевые слова для ранжирования, выявлять тенденции, шпионить за конкурентами и оптимизировать список своих продуктов для увеличения продаж и конверсии.
- Viral Launch — инструмент Amazon Growth Platform, который поможет оптимизировать продажи на Amazon и получать значительную прибыль
- Tactical Arbitrage – помогает найти прибыльные продукты для продажи на Amazon FBA и проанализировать арбитражные возможности для получения дополнительных данных (например, об уровне конкуренции на рынке акций).
Тарифные планы на Амазон
Амазон предлагает два тарифных плана:
- Amazon individual. В таком случае продавец отдает $0,99 за каждый проданный товар.
- Amazon professional. При таком тарифе продавец отдает $39,99 в месяц вне зависимости от количества проданного товара или выручки.
Как выбрать тариф? На официальном сайте Амазон предлагают руководствоваться универсальной памяткой.
Условия, при которых выгоден тариф Amazon individual:
- объем продаж не превышает 40 товаров в месяц;
- еще не выбрана ниша для продаж (продавец экспериментирует, пробует торговать разной продукцией);
- продавец не планирует запускать рекламу и использовать другие инструменты продвинутых продаж.
Условия, при которых выгоден тариф Amazon professional:
- месячный объем продаж превышает 40 позиций;
- продавец планирует запустить рекламу, получить доступ к API, отчетам и другим продвинутым инструментам продаж;
- продавец решил развивать свой бренд;
- участник хочет торговать продукцией из категорий с ограничениями (категории товаров с ограничениями вы можете посмотреть в
Выбор товара для продажи
Амазон – маркетплейс массовых товаров. Чтобы начать продажи на Amazon, не ищите что-то уникальное – остановитесь на повседневных позициях. Чем выше спрос и ниже конкуренция, тем для вас выгоднее.
Если на «Амазон» уже продают аналогичные товары, то смотрите количество отзывов. В идеале их должно быть не больше 150-200 – это означает, что в нише еще не толпятся конкуренты. Оптимальная цена товара для новичков – 25-200 $. Желательно, чтобы он был маленьким и легким – это облегчит транспортировку.
Некоторые товары на «Амазоне» продавать запрещено. Среди них – алкоголь, лотерейные билеты, ювелирные изделия, растения. Желательно ознакомиться с полным списком запретов заранее.
Рекомендации Company in Estonia OÜ
- Если у Вас еще нет зарегистрированного юридического лица – учредите эстонскую компанию для оптимизации своего бизнеса на Amazon.
- Внимательно отнеситесь к официальной информации, требованиям и правилам торговли на Amazon в выбранной Вами стране.
- Внимательно изучите список требований к продуктам на Amazon.
- Проведите анализ рынка (конкуренты, цены, товары на Amazon).
- Грамотно рассчитайте все издержки (логистика, платы Amazon, себестоимость товара, сроки доставки).
- Рассмотрите вариант профессионального тарифного плана.
- Учитывайте, каким путем будет начисляться прибыль от продаж на Amazon.
Company in Estonia OÜ поможет с оптимизацией бизнеса для запуска торговли на европейском маркетплейсе Амазон. Мы обеспечим поддержку опытных и квалифицированных специалистов на всех этапах и поможем с выходом Вашего бизнеса на Amazon в Европе.
1. Высокая конверсия на Амазон (больше 10%). Вы скорее всего слышали, что если конверсия на сайте выше 1-2%, то считается, что это хорошая конверсия. Здесь же конверсия в 10 раз выше. Ведь на Амазон приходят, чтобы купить товар, клиенту остается лишь выбрать, у кого купить.
Для информации: Конверсия — это отношение посетителей, купивших товар к общему числу посетителей сайта, выраженное в процентах. Например: если на сайт зашло 100 человек, а товар купил один, то конверсия 1%.
2. Ваш товар будет иметь собственный бренд (Private Labeling). И поэтому не будет находится на одной странице вместе с другими одноимёнными товарами, а будет иметь отдельную страницу. Это значительно увеличит продажи.
3. Ваш товар будет иметь лучшее качество и дизайн. Т.е. это будет улучшенный товар по сравнению с другими аналогичными товарами, анализ которых Вы выполните перед заказом товара производителю.
Когда ваш поставщик уведомит вас о том, что все готово к отправке, пришло время проверить качество вашей продукции. Вы можете нанять стороннюю инспекционную компанию онлайн примерно за $ 100 и $ 300. Вам может показаться, что сейчас это очень много, но посчитайте, что это еще одна цена ведения бизнеса.
Инспекции всегда являются хорошей идеей при работе с китайскими поставщиками (особенно в первый раз), потому что есть бесчисленное множество вещей, которые могут пойти не так; поставщик может плохо контролировать качество производства и продавать вам дефектные продукты, или он может дать вам неправильные измерения веса и размера, что приведет к непредвиденным проблемам с Amazon. Прежде чем товар попадет в самолет, все должно быть правильно — логотип, упаковка, этикетки, сам товар — все! Вы не можете позволить себе все испортить. У клиентов Amazon очень высокие ожидания, и они без колебаний оставят вам плохой отзыв и испортят ваш рейтинг. Это одна из худших вещей, которые могут произойти, потому что отзывы на Amazon — король. Если вы получите какие-либо плохие отзывы в течение первых одной или двух недель после запуска, ваши продажи резко упадут. А если ваши продажи упадут и вы потеряете импульс, рейтинг вашего продукта упадет, и вы, возможно, никогда не восстановитесь.
Коммуникация является ключевой, когда вы имеете дело со сторонней инспекционной компанией. Когда вы нанимаете их, убедитесь, что вы создали длинный список требований и действительно получили ценность своих денег. Список должен включать такие вещи, как:
- Произвольно проверить 1 / 3 продуктов;
- Осмотрите качество движущихся частей (если есть);
- Снимите упаковочную коробку с ног 2 (это разозлит вашего поставщика, но кого это волнует?);
- Взвесьте и измерите продукт;
- Пришлите мне видео или фотографии продукта — и так далее, вы поняли. Все, что вы придумаете, — попросите их сделать это, чем тщательнее они будут проверять продукт, тем лучше.
Как только вы получите зеленый свет от инспекционной компании, вы можете отправить оставшиеся деньги, и ваш продукт готов к отправке!
Итак, давайте к этому!
Сколько можно заработать на Amazon
В пользу того, что на Амазоне действительно можно много зарабатывать, говорит статистика. Каждый день совершается более 3 млн покупок, при этом средний чек колеблется в диапазоне от 100 до 500 долларов.
Таким образом, оборот площадки даже при самых средних подсчетах — порядка 1 млрд долларов в день.
Если убрать из головы все ролики, которые обещают сказочный заработок на Амазон в 1 млн долларов в месяц после года работы, цифры выходят довольно неоптимистичные.
При продаже собственных товаров заработок в 1 тысячу долларов в месяц — успех. При этом объем работы, который придется совершать — огромный. Отвечать на звонки, мониторить комментарии, связываться с пользователями, «выбивать» отзывы и т. д.
Партнерки в этом плане более прибыльны. Хорошо построенный сайт приносит от 1,5 тысяч долларов ежемесячно. Но для этого потребуется очень сильно постараться как минимум 1,5 — 2 года.
Вознаграждение за рефералов – это плата, которую вы платите Amazon за передачу вам продажи и за доступ к широкой аудитории. Продавцы платят реферальную комиссию за каждую проданную вещь, которая рассчитывается на основе цены продукта и любых расходов на подарочную упаковку, которые несет покупатель.
У предметов в нескольких категориях есть минимальная реферальная плата за пункт как перечислено ниже –
| Тип продукта | Процент реферального вознаграждения |
|---|---|
| Персональный компьютер | 6% |
| Мобильные телефоны, камеры и фото, бытовая электроника, игровые приставки | 8% |
| Промышленные и научные продукты | 12% |
| Книги, Косметические товары, Детские товары, Одежда и аксессуары, Мебель и декор, Здоровье и личная гигиена, Дом и сад, Кухонные принадлежности, Багаж и дорожные аксессуары, Музыкальные инструменты, Товары для офиса, Обувь, Часы, сумки и очки, Спорт, Игрушки И игры, DVD, видео игры и программное обеспечение | 15% |
| Ювелирные изделия | 20% |
| Независимый дизайн | 25% |
Amazon сократила свою комиссию за рефералы на 1-7% в некоторых категориях, включая компьютеры, ноутбуки, мобильные устройства и планшеты, электронику, видеоигры, учебные программы, музыкальные инструменты и т. Д.
Доставка на склад Amazon
Предположим, вы хотите работать с сервисом Amazon FBA и хотите, чтобы Amazon справился с доставкой. В этом случае вам необходимо выполнить следующие шаги:
-
Зарегистрируйте учетную запись FBA и выберите кнопку доставки Amazon, указав продукт, и нажмите кнопку «Сохранить и завершить». Продукт должен быть отправлен в соответствующий склад Amazon для его отправки.
-
Создайте новый план доставки, который включает в себя всю информацию о доставке, которая будет отправлена в Amazon. Адрес, с которого будет отправлен товар, – это адрес, который вы указали при настройке своей учетной записи. Однако вы можете изменить этот адрес, введя другой адрес отправителя.
-
Затем вам необходимо ввести данные о типе продукта, независимо от того, отправляете ли вы отдельные продукты или упакованные в кейсы продукты .
-
Если вы отправляете дюжину использованных мобильных телефонов, каждый из которых имеет свою модель или имеет ту же модель, но различные условия, будут перечислены как отдельный продукт . Amazon будет сканировать штрих-код каждого отправляемого вами товара.
-
Напротив, если вы отправляете дюжину идентичных единиц, все с тем же номером SKU и тем же условием, то посылка будет указана как отгруженная упаковка . Amazon будет просто проверять штрих-код только одного предмета из каждого случая и вводить количество предметов.
-
Зарегистрируйте учетную запись FBA и выберите кнопку доставки Amazon, указав продукт, и нажмите кнопку «Сохранить и завершить». Продукт должен быть отправлен в соответствующий склад Amazon для его отправки.
Создайте новый план доставки, который включает в себя всю информацию о доставке, которая будет отправлена в Amazon. Адрес, с которого будет отправлен товар, – это адрес, который вы указали при настройке своей учетной записи. Однако вы можете изменить этот адрес, введя другой адрес отправителя.
Затем вам необходимо ввести данные о типе продукта, независимо от того, отправляете ли вы отдельные продукты или упакованные в кейсы продукты .
Налоги на электронные книги
Если у вас нет международного банковского счета, или вы еще не подали заявку на присвоение международного идентификационного номера налогоплательщика (ИНН), магазин Amazon будет удерживать по умолчанию 30% от ваших авторских выплат.
И, наконец, мы добрались до того, ради чего вы читаете эту статью, — как рассчитать ваш авторский гонорар:
«Ставка авторского гонорара» x («Цена книги в магазине Amazon» — «Налоги» — «Расходы на доставку») = «Авторский гонорар ($)».
Где:
Цена книги в магазине Amazon: цена, которую видит покупатель.
Ставка авторского гонорара: 70% от цены по прейскуранту.
Налоги: 30% от цены по прейскуранту (если вы находитесь в США или у вас есть ITIN (прим. индивидуальный идентификационный номер налогоплательщика, присваиваемый налоговой службой США для налогового контроля)).
Стоимость доставки: $0,15 за мб электронной книги.
Как ИП легально работать с Амазон и платить налоги?
На Amazon товары можно разместить двумя способами:
- Добавить фото уникального продукта через Amazon seller center.
- Добавить свое предложение в уже готовую карточку через поиск — это можно сделать, если ваш товар уже продают на Amazon.
Если вы продаете уникальный продукт, важно разместить хорошие фотографии: на белом или однотонном фоне, без водяных знаков, в высоком разрешении. Хорошо бы выложить фотографии товара с разных сторон и ракурсов. Кроме фото придется поработать и над грамотными описаниями товаров на английском языке.
Облегчить задачу помогут конкуренты: если аналогичный вашему товар уже есть в каталоге Amazon, можно взять за основу его карточку. Найдите его в поиске и нажмите кнопку Sell on Amazon справа от описания. Далее откроется копия карточки товара: отредактируйте ее — полностью копировать нельзя, это плагиат.
Затем укажите собственную цену, состояние товара и время доставки:
- Collectible (новое),
- Used-Like New (как новое),
- Used-Very Good (очень хорошее),
- Used-Good (хорошее),
- Used-Acceptable (приемлемое).
Лучше не выбирать состояние товара Collectible. К продавцам таких товаров у Amazon более строгие требования: попросят предъявить сертификаты на продукцию. Выбирайте Used-Like New — так делает большинство продавцов.
Почти в каждом штате, где есть filfillment центры Amazon, действует Закон о содействии торговым площадкам. И это хорошая новость не только для амазон-предпринимателей. Штаты, в которых действуют законы о посредниках, считают, что онлайн-площадки (такие как Amazon, Walmart, eBay и Etsy) несут ответственность за сбор налога с продаж от имени своих сторонних продавцов.
Такие законы приносят пользу штатам, поскольку они могут собирать больше налога с продаж с меньшего числа организаций, что упрощает соблюдение налоговых норм. Для продавцов плюс в том, что налог с продаж для определенных транзакций обрабатывается посредником. Но во многих случаях все не так просто, как может показаться.
С какими сложностями можно столкнуться при запуске бизнеса на Amazon?
Продавать на Amazon – это самый простой способ выйти со своим товаром на мировой рынок и стабильно зарабатывать в долларах.
Однако самостоятельно стать успешным продавцом сложно. Вы можете столкнуться со многими подводными камнями.
Как найти свободную нишу? Как предвидеть результат? Как выделиться среди тысячи других продавцов? Как получать максимальную прибыль при минимальных вложениях? Как оформить карточку товара (листинг), чтобы она цепляла и находилась в топе по поиску?
На эти и десятки других вопросов вам смогут ответить эксперты, коучеры, youtube и старый добрый google, благо информации в свободном доступе более чем достаточно.
А мы выполним всю остальную практическую часть
Позаботимся о запуске производства вашего товара, его высоком качестве, растаможке и доставке на склады «Амазон».