Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что такое совместные закупки. Объясняем простыми словами». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Цены для оптовых покупателей ниже, чем для розничных. Но вам, как правило, не нужно 20 одинаковых брюк или мультиварок. Зато рядом могут жить 19 человек, которым нужны. Если вы соберётесь вместе, то сможете сделать один заказ и получить свои товары по оптовой цене. По такому принципу работают совместные покупки или, как их чаще называют в интернете, СП.
Принцип работы совместных покупок
Совместные покупки – вид закупки товара оптом, в котором принимает участие несколько человек под контролем организатора. Участники закупки выбирают либо одинаковый товар, но различные размеры для выкупа ростовки, либо бронируют товар одного продавца на определенную минимальную сумму для выкупа.
Чаще всего СП организуют на базе социальных сетей («Вконтакте», «Одноклассники»), на форумах, где закупку организовывает один из участников или на специализированных сайтов СП, где в штате работают десятки организаторов по договору.
Как правило, у любой организации СП есть владелец, он создает сайт или страницу и приглашает на работу администраторов, модераторов, специалистов техподдержки и других. Чем больше сайт, тем больше на нем может работать организаторов (администраторов).
По получении товара его надо сразу сверить с накладной на соответствие сделанному вами заказу. Также нужно проверить его качество и отсутствия брака. Потом можно приступать к его раздаче или отправке почтой.
В процессе работы вам предстоит не раз объяснять потенциальным участникам суть совместных закупок, писать им условия сотрудничества, рассказывать все тонкости, риски и отвечать на многие другие вопросы. Многие еще не знают, как работает СП, а кому известна общая информация, тем не известны особенности его работы. Потому часто со стороны участников возникает недопонимание, они предъявляют различного рода претензии. Чтобы организовать совместные покупки и вести успешную деятельность в данном направлении, нужно иметь терпение и быть готовым доходчиво объяснять и много общаться.
И еще один момент – будьте готовы, что товар разберут у вас не сразу, то есть нужно иметь место для его хранения. Чтобы подобное не случалось, следует определить временные рамки получения товара. Многие координаторы сразу обговаривают, что за хранение заказа устанавливается определенный процент. Это стимулирует клиентов забирать свои покупки в срок.
Как ими пользоваться – условия СП
Перед тем как добавить понравившийся товар в корзину, следует внимательно ознакомиться с условиями, включающими следующие пункты:
- Минимальная сумма выкупа, назначенная оптовиком.
- Условия сбора (может быть с Рядами или без них) – как правило, производитель указывает информацию касаемо количества размеров по артикулам или лотам и отгрузка происходит рядами, а не поштучно.
- Закрытый ряд – это зарезервированные размеры, чтобы не разбивать ряд – выписаться из него уже нельзя. Здесь важно учесть, что заказ могут зафиксировать до СТОПА (то есть, когда ряд будет собран) а может случиться так, что заказ не пойдет в заявку после этого самого СТОПА. Такое случается по причине того, что товар не был собран к нужному моменту.
- Организационный сбор – как правило, составляет 15%. Он может быть снижен поставщиком или увеличен. Прибавление цены происходит исключительно с согласования с администрацией сайта.
- Оплата – в большинстве своем производится в двухдневный срок с момента выставления поставщиком счета. Он может увеличиваться или сокращаться, в условиях закупки этот пункт всегда прописан.
- В ряде случаев, организаторы просят новичков внести предоплату за товар, о чем сообщают в комментарии к заказу.
Совместные покупки, кроме основного преимущества в виде более низкой цены, имеют и некоторые недостатки. То, что нужно подождать окончания сбора и доставки, пожалуй, самый заметный из них. Впрочем, если речь о действительно нужной вещи, а не спонтанном приобретении, этот момент обычно не смущает. Риск мошенничества и недобросовестности организующей стороны закупок практически сводится к нулю, если выбирать проверенные площадки и смотреть отзывы. Репутация — основной капитал и отдельных организаторов, и сайтов совместных закупок, поэтому со своей стороны они обычно делают все, чтобы участники остались довольны процессом и результатом.
Кроме того, если при покупке в розничном магазине мы можем ориентироваться на закон о защите прав потребителя и возвратить товар, то здесь такой возможности нет. При этом, как и при других покупках через интернет, нет возможности померить вещь перед покупкой.
В результате:
- при заказе одежды или обуви есть риск, что вещь не подойдет по размеру или не «сядет» по ноге или фигуре;
- при наличии брака вещь можно вернуть производителю, однако доставку оплачивает сам участник. При пересорте (например, другом цвете изделия) возврат не предполагается.
Впрочем, товар, который не понравился при получении, часто можно продать на той же платформе, через которую оформляются СП покупки. А чтобы удостовериться, что платье или туфли подойдут, некоторые находят возможность примерить их заранее в офлайновой торговой точке (и заодно убедиться, что розничная цена действительно заметно выше). Пожалуй, о подводных камнях это все.
Совместные покупки — удобный формат, который действительно позволяет приобретать нужные вещи по ценам значительно ниже розничных. И сейчас таким образом можно приобретать даже крупногабаритные предметы — например, на ТехПорт в каталоге вы найдете не только уже привычные небольшие косметические приборы, бытовую химию, игрушки, телефонию, но даже крупную бытовую технику, в том числе встраиваемую, мебель для дома и офиса и многое другое.
А чтобы приобретения принесли только положительные эмоции, рекомендуем:
- заранее ознакомиться с отзывами на площадку или организатора, а главное — с правилами, действующими для закупки. В частности, обратите внимание на условия оплаты и поставки, возможность отказаться от получения, возврата и замены;
- узнать характеристики заказываемого товара — обидно после получения узнать, что платье сшито не из хлопка, а из синтетики (и это было указано в описании), или что выбранный пуфик не помещается в углу комнаты, для которого его заказывали;
- уточнить примерные даты, когда товар будет доставлен — готовы ли вы столько ждать;
- выяснить условия хранения после доставки — сроки могут сильно отличаться в разных компаниях, возможно взимание платы за эту услугу и др.;
- не стесняться задавать вопросы организаторам;
- если есть выбор, оформляйте доставку в ближайший к вам территориально пункт;
- со своей стороны важно своевременно подтверждать участие, оплачивать счета, а для получения — брать с собой документы.
Положительные особенности совместных покупок:
* Главный плюс совместной закупки очевиден — это возможность сэкономить — «Оптом дешевле!» Экономия на одежду и обувь и прочее достигает 80%. * Низкая стоимость товаров обоснована тем, что организатор закупает товар напрямую у поставщиков-производителей, либо их представителей. Нет наценки на товар, как в магазине, где в стоимость товара закладывается зарплата продавцам, затраты на аренду, налоговые сборы и прочие расходы, которые несет предприниматель розничных сетей. * У организатора есть возможность работать с различными производителями, что приводит к более широкому ассортименту товаров. * Не нужно ходить по магазинам, искать джинсы, обувь любимого производителя и т.д., нужно всего лишь найти в совместную закупку с интересующим Вас ассортиментом. * Вы меньше потратите на доставку, если разделите плату за пересылку с другими людьми.
Какая в этом выгода для покупателей и организаторов?
Мария Андриенко: «Посредник обычно забирает себе 15% от суммы покупки. Это фиксированный процент, и он узаконен сайтом, на котором мы работаем. А для покупателя через совместные закупки такой же товар будет стоить примерно 115% от цены поставщика плюс стоимость доставки, которая делится на всех участников. Организатору выгодно, потому что он закупает товары оптом и сразу получает свой процент не от одного заказа, а от нескольких».
Павел Ясниковский: «На самом деле, выручка организатора от дешевых товаров может быть мизерной, поэтому приходится или увеличивать объемы продаж, или договариваться с поставщиком. Он может попросить поставщика дать ему дополнительную скидку. И таким образом к 10−20% организационного сбора приплюсовывается примерно равнозначная скидка от поставщика».
О понятиях «совместные покупки» и «клубы потребителей»
Совместные покупки (СП) – это не единственный способ обойтись без розничной торговли на пути товара от производителя к потребителю. Основной мотив здесь, конечно, экономия. Люди объединяются, чтобы приобретать товары по оптовым ценам. Но встречаются и другие причины создания импровизированных или постоянных потребительских групп. Например, получение доступа к продукции, отсутствующей в магазинах. Не секрет, что для получения сверхприбыли корпорации могут вступать в картельные сговоры с конкурентами, государственными организациями и торговыми сетями. Иногда клубы потребителей учреждаются не только для защиты кошельков своих участников, но для спасения жизни и здоровья людей.
В рамках этой статьи мы ограничимся вопросами, связанными с самым простым видом объединения покупателей – СП.
Юридическая сторона вопроса и налогообложение
Сначала можно не заморачиваться юридическими вопросами, оборот будет небольшим и особо никого интересовать не будет. Если бизнес начнёт процветать и расти, выйдет на постоянный доход, то тогда конечно надо будет как-то это оформлять.
При легализации уже можно будет не опасаясь работать с большими объемами. Оформляют обычно ИП с упрощённой системой налогообложения, но об этом пока думать рано, сначала надо начать.
Для организаторов СП, рекомендуется ознакомиться с письмом Федеральной Налоговой Службы № АС-3-2/2057 от 07.06.2013г., в котором четко изложено, что организатор закупки обязан платить налог с получаемых доходов. При этом если доход систематический, то должен оформить ИП и платить налоги в соответствии с выбранной системой налогообложения.
Заработок на совместных закупках – за и против
«За» — это, конечно, получение определенного дохода. В настоящее время очень мало закупок, организаторы которых не получают прибыли, а занимаются ведением исключительно из желания приобрести вещь или услугу по оптовой цене. При определенном размахе (ведении по десятку и более тем на нескольких ресурсах, работа с ходовыми брендами) ежемесячный заработок может составить 50000-70000 рублей, но при таких масштабах это уже не подработка в декрете или дополнительный источник дохода, это полноценное дело, требующее значительных затрат времени и сил. В основном прибыль организаторов составляет 1500-10000 рублей в месяц или возможность «отбить» стоимость заказанного для себя товара.
«Против». В начале работы, когда еще не наработаны поставщики и транспортники, не сложился костяк постоянных участников, не создались определенные алгоритмы действий — это временно- и трудозатратное дело. Приходится выполнять множественные функции — бухгалтера, кассира, пиарщика, продавца-консультанта, водителя и проч. Может показаться, что овчинка выделки не стоит, и что прикладываемые усилия намного больше, чем выгода от приобретения, и не слишком большой доход. Но как только дело «встанет на рельсы», например, при повторных выкупах у поставщика, труд организатора в значительной степени облегчается. Определенная схема работы уже создана, остается двигаться по накатанной дорожке.
Проблема совместных конкурсов и аукционов
Существует проблема, которая не связана непосредственно с финансами участника либо с какими-то условиями закупки, которые выставляют заказчики. Она заключается в том, что в статье 25 присутствует достаточно общая формулировка, в отношении каких товаров, работ и услуг может осуществляться совместная закупка, совместные конкурсы и аукционы — в отношении «одних и тех же».
Проблема в том, что нигде нет определения, что такое «одни и те же» товары, работы и услуги. Должны ли они быть абсолютно одинаковыми, то есть закупается один и тот же товар, который совпадает у всех заказчиков, или же нет. Или достаточно, чтобы это было общее функциональное назначение. Допустим, закупается партия мебели, например, столы. При этом есть некоторое отличие в цветовых решениях и в размерах. Вопрос остается открытым, потому что соответствующего определения ни в законе, ни в подзаконных НПА нет.
Единственное на что можно ориентироваться — обзор судебной практики.
Пошаговая инструкция выкупа
Итак, вы готовы к тому, чтобы оформить совместную покупку. Но не знаете, в каком порядке дальше действовать. Выполняйте пошагово инструкцию ниже.
– Сначала нужно корректно набрать корзину. Переходите по ссылкам клиентов супер внимательно, сверяя размер, цвет, количество и цену.
Если корзина была набрана какое-то время назад, и вы не сразу ее выкупили (например, не хватало суммы до бесплатной доставки), проверьте, не изменилась ли за это время цена. Так как многие акции действуют только сутки.
– Затем найдите данный магазин на сайте Cash Back и перейдите по ссылке.
– Потом введите промо код, если он есть.
– Вбейте адрес склада.
– Введите данные карты, с которой будете оформлять совместную покупку.
Мы рассмотрели основы, то с чего следует начать, главное во всем этом, это — действие. Нужно начать и довести это дело до конца, т.е. организовать и провести свою первую совместную покупку, заработав свои первые деньги! Последующие закупки, будут даваться вам, все легче и легче. При наличии возможности создайте свой сайт, для этого используйте специальное программное обеспечение, которое поможет автоматизировать часть процессов, а также упростит работу с базой клиентов(обращайтесь ко мне, я помогу!). Работайте в ценовом сегменте стоимости товара — от пары тысяч рублей, не связывайтесь с мелочевкой, маржа в СП не высокая.
Помните, совместные покупки, это бизнес который имеет множество небольших транзакций, постоянную аудиторию и его можно хорошо масштабировать! Я уверен, у вас все получиться!
Торговля vs ремесленничество и самозанятость
Что отличает торговлю от ремесленничества и самозанятости? Ведь и там и там происходит продажа — обмен на деньги какого-то предмета или услуги. Например, самозанятый может печь тортики и продавать их людям. Ремесленник делает, к примеру, ульи и тоже их продает. Конечной целью деятельности всегда будет продажа.
Отличие здесь очень простое, и заключается оно в объекте продажи — в том, что именно продается. Так вот, самозанятый или ремесленник продают то, что они изготовили своими руками. Если продается товар, изготовленный другими, и приобретен он для того, чтобы продать, — это всегда торговля.
Пример:
В совместных закупках лидер собирает заявки, закупает товар и передает закупленное участникам группы. В личных или сетевых продажах происходит тоже самое — продается товар, к изготовлению которого, продавец не имеет никакого отношения.
Еще одна популярная бизнес-идея — продажи товаров через торговые площадки наподобие Kufar или Онлайнер. При этом потенциальный продавец ссылается на то, что это его личная вещь, и он имеет право ее продать без регистрации в качестве предпринимателя. Да верно, есть такое — продажа вещей, бывших в употреблении в вашем личном домашнем хозяйстве, не будет считаться предпринимательством, если это действительно так.
Но зачастую это совсем не так. Вещи приобретаются в секонд-хендах, или на Aliexpress, а потом делается вид что это личное и просто не подошло по размеру, не вписалось в интерьер.
Новое незнакомое название или использование иностранного термина не меняет суть происходящего. Если продается не изготовленный продавцом товар — это торговля. А значит, регистрация ИП или юридического лица обязательна.
Совместные покупки – схема
Хотя участникам тоже выгодно приобретать вещи через СП, наибольшую прибыль получают организаторы. Они делают наценку на товар 5-25%. Чем дешевле товар, тем выше накрутка.
Общая схема взаимодействия организатора с участниками выглядит так:
- открытие закупки и предоставление полной информации о ней;
- участник выбирает товар и сообщает об этом организатору, который вносит заказ в общий список;
- после сбора необходимого количества заявок организатор объявляет «СТОП» и высылает заказавшим информацию о товаре и сумму к оплате;
- участники подтверждают правильность заказа;
- организатор сверяет у поставщика наличие товара и при необходимости предлагает участнику альтернативные варианты;
- объявляется о сроке и месте сбора денег;
- собранная сумма используется для оплаты счета от поставщика;
- после отправления заказа организатор регулярно сообщает информацию о движении товара на форуме;
- после получения товара у транспортной компании, изделия сортируют;
- организатор назначает время и место встречи, где происходит вручение заказа участникам СП.