Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Договор поставки экспортных товаров на условиях консигнации». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
На практике подобная форма комиссионной продажи разнообразных товаров достаточно часто используется предпринимателями. Это простой, доступный и универсальный метод продаж, которые могут быть очень успешными. Он может применяться в тех случаях, когда бизнес только начинает развиваться и нужно активно искать покупателей.
Когда используется договор консигнации?
Продавать таким образом можно как товары массового производства, так и уникальные изделия, сделанные собственноручно. Например, одежду, косметику, игрушки, предметы декора, строительные материалы.
Даже обычный человек далекий от бизнеса может воспользоваться консигнацией, если у него есть техника, предметы быта, одежда, антиквариат, которые жаль выкидывать.
Все это можно сдать в комиссионный магазин и в течение некоторого срока, определенного договором вещи будут предлагаться покупателям и при их спросе продаваться. Вам не нужно искать клиентов, организовывать рекламу, подбирать место для продаж, так как все это выполняет за определенный процент торговая точка.
Договор консигнации подразумевает осуществление продаж собственником опосредствованно на территории другой страны. В соответствии с этим условием субъектный состав договора будут составлять:
- Консигнант, или владелец товара, который постоянно или временно проживает за пределами страны и не желает самостоятельно осуществлять продажи на территории РФ.
- Консигнатор, то есть посредник между консигнантом и конечным получателем. В силу договорных обязанностей он продает на территории РФ товары консигнанта от собственного имени, но за счет консигнанта.
- Конечный получатель, то есть покупатель, приобретающий товары консигнанта через консигнатора.
Положительные стороны консигнационного договора
В процессе реализации коммерческой окупаемости, особенно с привлечением иностранных предприятий, обычно применяется форма продажи товаров, контролируемая консигнационным договором. Принято считать, что данный вид продажи товаров – самый универсальный для того, чтобы учитывать существующие интересы участников договора.
Экономическая заинтересованность участников договора всегда взаимосвязаны, а хозяйственные отношения, основанные на доверии, характеризуются высоким уровнем на рынке. Это достигается при помощи:
- оптимальной политики стоимости на товар, которая устанавливается консигнантом;
- большой величины товарооборота;
- оптимальных затратных величин на сбыт у продавца, в качестве комиссионных выплат комиссионеру, напрямую заинтересованному в крупных продажах.
Посредством заключенного договора, консигнатор должен заплатить консигнанту за полученный товар, основываясь на итогах реализации. По окончании отгрузки продукции с консигнационного склада деньги должны быть переведены консигнатору. Товары, которые не были проданы вовремя, должны возвратиться хозяину.
Основываясь на заключенных условиях, действует установленная схема платежей по календарю и открытому счету, но только, если консигнатор имеет банковскую гарантию на усредненную величину от продажи товаров за последние расчетные периоды, установленные для платежных операций.
При заключении договора консигнации необходимо учитывать некоторые условия при сотрудничестве:
- осуществление поставки продукции в складское помещение;
- количество и разнообразие товара, который поставляется на склад;
- время для продажи товара со складского помещения;
- действие консигнационного договора;
- политика стоимости на реализуемый товар;
- собственность на реализуемый товар;
- расчетная схема на проданный складской товар;
- величина комиссионной прибыли;
- права и обязательства всех участников заключенного договора.
Главное условие договоренности заключается в исполнении комиссионером определенных условий:
- складское помещение должно быть готово для принятия товаров, а также иметь грамотно обученных сотрудников;
- информационные данные о местонахождении склада и список имеющихся товаров должны быть легкодоступными и достоверными;
- должна быть обеспечена доступность на склад для продавца или его представителей, чтобы осуществлять контроль и надзор за переданными товарами, а также для осуществления консультативных процедур (если такие необходимы);
- товар должен храниться в качественных и безопасных условиях, а при фиксировании порчи или утери товара, его стоимость должна быть возмещена продавцу;
- в процессе получения отметки об оплате товара покупателем, необходимо незамедлительно осуществлять расчет с продавцом;
- при страховых случаях, связанных с товаром консигнанта, осуществляется консигнатором в пользу партнера;
- необходимо заручиться гарантией банковской организации;
- необходимо создавать отчетную документацию о реализованных продажах и остатках товара;
- нужно постоянно собирать и анализировать информационные данные о рынке, которые влияют на спрос товара и его ценовую категорию.
Договор консигнации представляет собой сделку, в соответствии с которой владелец определённого товара передаёт его продавцу на склад.
Товар остаётся его собственностью до момента его фактической реализации, но возвращается к собственнику, если не будет реализован в течение определённого периода времени.
По сути, такой договор представляет собой особую разновидность комиссии, но также включает и некоторые признаки иных договорных отношений, в том числе поставки, агентского договора и даже хранения.
На практике такой договор применяется, как правило, в отношении таких товаров, спрос на которые трудно определить сразу.
Например, это может быть новый товар и продавец не в состоянии определить, есть ли ему смысл закупать его или нет.
При этом продавец, который именуется консигнатором, получает оговоренное вознаграждение не только за продажу товара, но и за его хранение.
Это обуславливает черты договора хранения, которые присущи консигнации. Условия оговариваются сторонами в тексте сделки.
Положительные стороны консигнационного договора
В процессе реализации коммерческой окупаемости, особенно с привлечением иностранных предприятий, обычно применяется форма продажи товаров, контролируемая консигнационным договором. Принято считать, что данный вид продажи товаров – самый универсальный для того, чтобы учитывать существующие интересы участников договора.
Экономическая заинтересованность участников договора всегда взаимосвязаны, а хозяйственные отношения, основанные на доверии, характеризуются высоким уровнем на рынке. Это достигается при помощи:
- оптимальной политики стоимости на товар, которая устанавливается консигнантом;
- большой величины товарооборота;
- оптимальных затратных величин на сбыт у продавца, в качестве комиссионных выплат комиссионеру, напрямую заинтересованному в крупных продажах.
Посредством заключенного договора, консигнатор должен заплатить консигнанту за полученный товар, основываясь на итогах реализации. По окончании отгрузки продукции с консигнационного склада деньги должны быть переведены консигнатору. Товары, которые не были проданы вовремя, должны возвратиться хозяину.
Основываясь на заключенных условиях, действует установленная схема платежей по календарю и открытому счету, но только, если консигнатор имеет банковскую гарантию на усредненную величину от продажи товаров за последние расчетные периоды, установленные для платежных операций.
Если была зафиксирована просрочка платежа, то консигнант имеет право требовать возврат продукта у комиссионера, а также применить остаток банковской гарантии для того, чтобы погасить просроченную задолженность.
Особенности консигнации
Термин «консигнация» произошел от латинского слова «consignatio «. В английском языке понятие «consignment » означает документ или же письменное доказательство .
Под консигнацией, как правило, подразумевают смешанный тип договора, который довольно часто используется в торговой практике. Он сочетается в себе некоторые черты сделок комиссии, поставки, а также дистрибьюторского хранения.
Консигнационный договор широкое свое применение обрел в таможенном деле. Это обусловлено наличием специальных складов хранения и международных норм работы продавцов и покупателей. Чаще всего используются такие сделки при наличии товаров, срок реализации которых трудно предугадать вследствие тех или иных причин.
В Российской Федерации действующее законодательство не предусматривает составления консигнационных договор. Вследствие этого к ним применяются нормы, которые распространяются на сделки, касающиеся поставок продукции.
В некоторых случаях такой вид соглашения приравнивается к договорам комиссии по внешней торговле . Часто их еще называют импортно-экспортными сделками, которые заключаются в целях осуществления продажи товаров.
Чем удобна консигнация
Консигнация – это удобный старт для начинающего предпринимателя:
- Нет необходимости вкладывать средства в закупку товара.
- Минимизируются риски затаривания склада.
- Консигнатор не несет ответственность за реализацию товара.
- По истечении консигнационного срока товар возвращается владельцу.
- Наценка на товар определяется консигнатором.
Не менее интересны условия консигнационного договора и для владельца товара:
- Владелец до момента продажи остается собственником товара и может его контролировать.
- Нереализованный продукт возвращается владельцу в неповрежденном состоянии, т. е. за сохранность, товарный вид, товарные качества на период договора отвечает консигнатор.
- Владелец в стандартных случаях не несет материальных затрат на логистику, консигнация — это минимальные финансовые затраты для владельца товара.
- Получая товар обратно, владелец товара может его реализовать по собственному усмотрению.
В наши дни принято различать определенные виды соглашений консигнации:
1. По вероятности возврата продукции, если реализация не состоялась на протяжении описанного в соглашении периода. В данной ситуации сделка может быть разделена на перечень категорий:
- Возвратный договор на реализацию товара. Когда период соглашения закончился, весь нереализованный объект возвращается обладателю.
- Сделка с частичным возвратом. Особенности данного вида предполагают, что консигнатору по истечению установленного срока требуется приобрести некоторый объем продукции (количество товара зависит от соглашения).
- Сделка без возврата. В рамках этого соглашения консигнатору не разрешается возвращать продукцию владельцу, то есть, материальные ценности должны быть непременно выкуплены.
2. По географическому признаку субъектов соглашения о консигнации:
- Внутренний вид, при котором все стороны являются резидентами государства;
- Международный вид, где участники выступают представителями различных государств, но все прочие детали процедуры применяются.
Договор консигнации: права и обязанности сторон
Консигнацией называют форму товарно-денежных отношений, при которой владелец некоей продукции передает ее на реализацию другому лицу. Как правило, подобные договоры заключаются на строго определенный срок (например, 1 год). При этом неукоснительно соблюдаются следующие условия:
- за свои услуги продавец получит некоторое вознаграждение (обычно это оговоренный заранее процент от суммы, вырученной на реализации товара; иными словами – комиссия);
- до момента реализации товар будет храниться на складах продавца (хотя технически он остается собственностью владельца-консигнанта);
- в случае если в оговоренные сроки реализация товара не состоится по независящим от комиссионера причинам, продукция возвращается владельцу (при этом отправка осуществляется за счет последнего).
Все вышеперечисленные положения в обязательном порядке оговариваются в момент заключения соответствующего договора между фактическим владельцем товара (консигнантом) и его реализатором (консигнатором). Тогда же решается и вопрос о том, кто именно и на каких условиях берет на себя расходы, связанные с транспортировкой и продажей конкретной продукции. Обычно данные обязательства возлагаются на консигнанта.
Консигнация — это разновидность комиссионной продажи, используемая во внешнеторговых операциях. В процесс вовлечены две стороны:
- консигнатора — компанию, которая имеет за границей склад, штат сотрудников и другие условия, необходимые для сбыта товара;
- консигнанта — фирму-производителя, которая хочет реализовать произведенные изделия за рубежом, но по тем или иным причинам не может сделать это самостоятельно.
Между сторонами заключается договор, в котором прописываются условия будущего сотрудничества:
- условия поставки изделий на зарубежный склад;
- цена продажи товаров;
- срок, в течение которого они должны быть реализованы;
- объем расходов по хранению товаров, который обязан покрыть консигнант;
- процент от выручки, отходящий посреднику, или фиксированная плата за его услуги;
- права и обязанности сторон;
- их действия в условиях форс-мажора.
Когда срок реализации товара истекает, возможны следующие варианты действий сторон:
- продукт полностью возвращаются экспортеру;
- товар передаются консигнанту в заранее оговоренной части;
- непроданные излишки остаются у посредника.
Стороны решают, как распорядиться непроданными остатками заранее, и включают достигнутую договоренность отдельным пунктом в договор.
Товар, находящийся на складе посредника, не переходит к нему в собственность. Права на распоряжение ценностями остаются за фирмой-экспортером. Консигнатор не производит дополнительных закупок продукции в интересах консигнанта, а только продает его изделия. Денежные средства за отгруженную клиентам продукцию перечисляются с заранее обозначенной периодичностью.
Международная торговля с консигнацией
Здесь консигнантом может выступать крупная компания, а консигнатором — ее дочернее предприятие. То есть, происходит отгрузка товара комиссионеру (консигнатору) для дальнейшей реализации.
Интересным фактом можно назвать условную консигнацию. В биржевой практике используются акции условной консигнации. Это котировка акций на бирже, притом что их физический выпуск не был совершен. Удивительно, но такие акции, не имея своего фактического подтверждения, могут приносить большие дивиденды.
Консигнация может быть в отношениях между:
- физическим и юридическим лицом;
- одной компанией между дочерними предприятиями;
- двумя несвязанными между собой юридическими лицами.
Многогранность понятия консигнации диктует и разницу в отношениях между участниками коммерческих операций.
Отношения между контрагентами
Несмотря на разнообразие проявлений одного понятия, алгоритм отношений практически одинаков везде. Он заключается в следующем:
- Подписание договора. Обычно в договоре или соглашении прописывается принадлежность товаров консигнанту до момента полной реализации. То есть, компания вполне может продавать товары от своего имени, но использовать для этого фактическую базу консигнатора, то есть посредника. Также соглашение может иметь вид, когда посредник реализует товар от своего имени, но за средства экспортера. Для лучшего понимания можно привести пример работы некоторых автосалонов. Когда автомобили продаются от имени производителя, но через автосалон.
- Отправка и отгрузка товаров. Товары, поставляемые по договору консигнации, прописываются либо в самом договоре, либо в прилагаемой спецификации к нему. Консигнатор (посредник) в данном случае несет полную ответственность за сохранность продукции. Это побуждает к страхованию партии в пользу консигнанта (экспортера). Однако в таких отношениях есть одно «но». Как правило, стандартный договор консигнации не предусматривает ответственности посредника за третьих лиц, которые вступают с ним в сделку. В данном случае экспортер подвергается рискам. Решить данный вопрос позволит прописывание в договоре делькредере. Это поручительство, когда консигнант несет ответственность за любые действия третьих лиц, кроме ошибок самого консигнанта (поставщика товаров). Делькредере — реальный выход в любых подобных взаимоотношениях, минимизирующий риски, а следовательно, позволяющий не включать их в стоимость товара, что, естественно, положительно сказывается на потребительском поведении.
- Заключение договора на продажу товаров. Цена регламентируется консигнантом, то есть экспортером. Обычно в договоре указываются минимальные цены, ниже которых консигнатор не может опускаться. Также в контракте прописываются базисные условия поставки товара. Они состоят из условий транспортировки и страхования продукции на всем пути к складу посредника.
- Оплата за проданный товар. Эти отношения регламентируются договором консигнации.
- Возврат части нереализованного товара. Отнюдь не редкость, когда у консигнатора остается определенная часть нереализованной продукции, которая в большинстве случаев возвращается обратно экспортеру.
Определение понятия консигнация
Консигнация — это коммерческие отношения в торговле, при которых в реализации товара участвуют три стороны: непосредственный владелец или производитель продукции, посредник и потребитель. Заключая договор консигнации, товар передается посреднику на склад (консигнационный склад) до момента реализации либо истечения срока действия договора. При этом продукция продолжает оставаться собственностью производителя либо лица, предоставляющего товар на продажу (владельца товара) до сделки купли продажи. При реализации право собственности на товар непосредственно переходит от владельца до потребителя.
Пример простыми словами — это комиссионные магазины. Когда физическое лицо отдает магазину какой-либо товар до момента его реализации. В случае договора консигнации, владельцем товара до момента его продажи из магазина остается физическое лицо. Такая практика известна уже много лет. Однако с консигнацией связанны и другие виды коммерческих отношений.
Отношения между контрагентами
Несмотря на разнообразие проявлений одного понятия, алгоритм отношений практически одинаков везде. Он заключается в следующем:
- Подписание договора. Обычно в договоре или соглашении прописывается принадлежность товаров консигнанту до момента полной реализации. То есть, компания вполне может продавать товары от своего имени, но использовать для этого фактическую базу консигнатора, то есть посредника. Также соглашение может иметь вид, когда посредник реализует товар от своего имени, но за средства экспортера. Для лучшего понимания можно привести пример работы некоторых автосалонов. Когда автомобили продаются от имени производителя, но через автосалон.
- Отправка и отгрузка товаров. Товары, поставляемые по договору консигнации, прописываются либо в самом договоре, либо в прилагаемой спецификации к нему. Консигнатор (посредник) в данном случае несет полную ответственность за сохранность продукции. Это побуждает к страхованию партии в пользу консигнанта (экспортера). Однако в таких отношениях есть одно «но». Как правило, стандартный договор консигнации не предусматривает ответственности посредника за третьих лиц, которые вступают с ним в сделку. В данном случае экспортер подвергается рискам. Решить данный вопрос позволит прописывание в договоре делькредере. Это поручительство, когда консигнант несет ответственность за любые действия третьих лиц, кроме ошибок самого консигнанта (поставщика товаров). Делькредере — реальный выход в любых подобных взаимоотношениях, минимизирующий риски, а следовательно, позволяющий не включать их в стоимость товара, что, естественно, положительно сказывается на потребительском поведении.
- Заключение договора на продажу товаров. Цена регламентируется консигнантом, то есть экспортером. Обычно в договоре указываются минимальные цены, ниже которых консигнатор не может опускаться. Также в контракте прописываются базисные условия поставки товара. Они состоят из условий транспортировки и страхования продукции на всем пути к складу посредника.
- Оплата за проданный товар. Эти отношения регламентируются договором консигнации.
- Возврат части нереализованного товара. Отнюдь не редкость, когда у консигнатора остается определенная часть нереализованной продукции, которая в большинстве случаев возвращается обратно экспортеру.
Чаще всего расчеты производятся по мере продажи товаров.
Договор консигнации и комиссии отличается некоторыми ограничениями. Например комиссионеры могут реализовывать товар оптом и в розницу, а консигнаторы только оптом. А так эти два понятия очень схожи ведь по сути консигнация это один из видов комиссионных сделок.
Консигнация обозначает метод продажи товаров, при котором собственник товара, называемый впредь «консигнант», поставляет собственный товар для дальнейшей его реализации на склад другому лицу, которое называется «консигнатором».
Консигнатор за некоторый процент с продажи товара, на себя принимает обязательства продать от своего имени товар к определенному сроку, расходы по продаже товара и риск того, что товар не продадут, на себя принимает консигнант, о чем составляют соответствующий договор. Товар, который находится на складе консигнатора остаётся имуществом консигнанта, до момента, пока его не продадут.
Практика свидетельствует о том, что ни один из вариантов заключения договора не дает 100%-ной гарантии возможной продажи товара.
Однако, сегодня выделяют несколько видов консигнации. Порой причиной может служить слишком высокая стоимость продукции или ее низкая конкурентоспособность. Следовательно, у консигнанта имеется несколько вариантов: либо снизить стоимость товара, либо согласится вернуть товар, даже если заключен безвозвратный договор, либо предложить более лояльные кредитные условия. Итак, консигнации имеют следующую классификацию:
- по возможности возврата товара, в случае когда товар не продастся в течении указанного в договоре срока. В таком случае сделка также имеет свои виды:
- возвратная консигнация.По истечению оговоренного срока непроданный товар отсылается назад консигнанту;
- частично возвратная консигнация.Вторая сторона сделки, консигнатор, обязуется по истечении указанного периода выкупить конкретный и оговоренный объем товара;
- безвозвратная консигнация.В данном случае консигнатор полностью лишается возможности возврата товара консигнанту, что подразумевает обязательный выкуп материальных ценностей.
- по региональному признакуучастников консигнационного договора, что в свою очередь имеет свои нюансы:
- внутренняя консигнация.В данном случае участники соглашения – резиденты государства;
- международная консигнация. Участники такого соглашения могут быть представителями разных государств. Однако, остальные условия сделки остаются неизменными.